今年3月以來(lái)，長(zhǎng)沙公寓價(jià)格進(jìn)入下行通道，9月長(zhǎng)沙多個(gè)公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)格跳水，成交均價(jià)環(huán)比下跌20%。就在公寓市場(chǎng)紛紛低價(jià)甩賣(mài)的時(shí)候，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期入市，把商業(yè)公寓的市場(chǎng)攪了一個(gè)底朝天。樣板示范區(qū)正式開(kāi)放的前一天，提前涌入的消費(fèi)者幾個(gè)小時(shí)就買(mǎi)走了價(jià)值5個(gè)億的房子。短短2天，創(chuàng)下了20億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，刷新長(zhǎng)沙樓市的銷(xiāo)售記錄。

這個(gè)記錄打破了2年前運(yùn)達(dá)自己創(chuàng)下的長(zhǎng)沙豪宅銷(xiāo)售記錄——10天12個(gè)億，60套總價(jià)千萬(wàn)起步的運(yùn)達(dá)公寓銷(xiāo)售一空。 2年后的今天，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期為何又逆勢(shì)熱銷(xiāo)？因?yàn)檫@一次，運(yùn)達(dá)賣(mài)的不是“公寓”，而是住宅——商業(yè)住宅。

商業(yè)住宅，是運(yùn)達(dá)創(chuàng)造的一個(gè)新名詞，也是運(yùn)達(dá)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)沙樓市全新的產(chǎn)品類(lèi)型。“創(chuàng)新沙皇”哈佛商學(xué)院教授克萊頓?克里斯坦森提出的“顛覆性創(chuàng)新”理論，是指用一種全新的方式為一個(gè)新興客戶群體解決了一個(gè)問(wèn)題。解析運(yùn)達(dá)商業(yè)住宅的細(xì)節(jié)，正好符合這兩點(diǎn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新——純粹住宅

參觀運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期樣板示范區(qū)，無(wú)論是空間動(dòng)線還是基于現(xiàn)實(shí)功能的居住體驗(yàn)都讓人眼前一亮。

極致的住宅化，是運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期做出的顛覆性創(chuàng)新，在商業(yè)用地上打造以居住生活場(chǎng)景為核心的全新產(chǎn)品，是運(yùn)達(dá)的又一次全新探索。

運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期，總建筑面積約31萬(wàn)平米，由2棟250米、3棟150米摩天大樓組成，項(xiàng)目通過(guò)最優(yōu)的業(yè)態(tài)功能分區(qū)和完善的立體交通動(dòng)線，將高端人居、精品立體園林和情景街區(qū)商業(yè)完美融合，創(chuàng)造了一個(gè)新摩天人居、新生活形態(tài)。

樣板間更是處處充滿了精心營(yíng)造的 “純粹住宅”的細(xì)節(jié)。尺度開(kāi)闊的開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)，打破公寓封閉室內(nèi)空間的刻板印象； 寬大的廚房，燃?xì)庠睿薮蟮娜細(xì)獗趻鞝t，旗幟鮮明地表明房屋的居住屬性，廚房里為了下廚的主人特別安裝的中央空調(diào)，更體貼地照顧到下廚者的真實(shí)生活場(chǎng)景；走廊一側(cè)做到頂部隱形的儲(chǔ)物柜，是無(wú)可挑剔的實(shí)用居家空間。L型戶型設(shè)計(jì)3.5米層高，搭配全景落地玻璃窗，擁享270°無(wú)敵視野，輕而易舉就匹配了高端豪宅的氣度。

一個(gè)純粹的住宅產(chǎn)品，除了房屋內(nèi)部的居住功能，室外公共空間也是檢驗(yàn)居住體驗(yàn)的關(guān)鍵。在街區(qū)商業(yè)之上，首創(chuàng)15000平米精品空中花園，700米親水漫步道、陽(yáng)光茶室等多重景觀組團(tuán)設(shè)置，打造移步異景的生態(tài)桃源，極具東方美學(xué)意境。約4000平米5大空中花園泛會(huì)所，配置了老年活動(dòng)中心、兒童活動(dòng)中心、商務(wù)中心、運(yùn)動(dòng)中心、物業(yè)中心。每一個(gè)空間都細(xì)心考量了居住者入住后的現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景，力求讓每一位業(yè)主都擁有屬于自己的一方生活天地。

室內(nèi)室外的空間設(shè)計(jì)，建構(gòu)了一個(gè)完整的住宅社區(qū)，提供一種充滿了豐盈細(xì)節(jié)的居住生活體驗(yàn)。

產(chǎn)品突圍——尋找“新”客戶需求

一個(gè)產(chǎn)品的成功突圍并不是和其他同行斗價(jià)格，而是能發(fā)掘到那些從未被發(fā)掘的需求點(diǎn)。

運(yùn)達(dá)的背后站著一群忠實(shí)而又多金的客戶。

住宅限購(gòu)的長(zhǎng)沙樓市，高端客戶對(duì)于住宅的置換需求被壓抑是一個(gè)共識(shí)，但是在運(yùn)達(dá)之前，沒(méi)有人真正地為這個(gè)客戶群體的需求來(lái)打造產(chǎn)品，長(zhǎng)沙商業(yè)豪宅這個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)達(dá)是第一個(gè)吃螃蟹的人。

運(yùn)達(dá)集團(tuán)，是聚焦高端物業(yè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的知名湖南本土企業(yè)。2000年代，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)引進(jìn)了長(zhǎng)沙第一個(gè)國(guó)際五星級(jí)酒店運(yùn)達(dá)喜來(lái)登酒店、長(zhǎng)沙第一個(gè)奢侈品商場(chǎng)運(yùn)達(dá)美美商場(chǎng)。 2011年，運(yùn)達(dá)集團(tuán)落子高鐵新城，湖南第一個(gè)直通地鐵的物業(yè)、第一個(gè)全豪裝住宅小區(qū)、第一個(gè)雙國(guó)際白金五星級(jí)酒店領(lǐng)銜的高端城市綜合體、“中國(guó)十大超級(jí)豪宅”運(yùn)達(dá)公寓……十年深耕，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)，已經(jīng)成為高端人居的城市形象代言人，是湖湘名流安家置業(yè)首選之地。

長(zhǎng)沙高端豪宅代言人的品牌形象名聲遠(yuǎn)播，是運(yùn)達(dá)20年耕耘的收獲，不過(guò)20年以來(lái)，專(zhuān)注聚焦高端物業(yè)運(yùn)營(yíng)所積累的對(duì)高凈值人群需求的深刻洞察，才是運(yùn)達(dá)能夠獲取新產(chǎn)品市場(chǎng)第一桶金的財(cái)富密碼。

運(yùn)達(dá)總是會(huì)以超出客戶預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提供服務(wù)，這讓運(yùn)達(dá)和其服務(wù)過(guò)的客戶形成了一種非常緊密的關(guān)系，收獲了一大批的“客戶忠粉”，就是在這種深入的聯(lián)結(jié)之中，運(yùn)達(dá)能夠?qū)ふ业娇蛻舻男滦枨螅俎D(zhuǎn)換成產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求。

而從客戶的需求出發(fā)，需要放下固有認(rèn)知甚至是打碎重來(lái)的自我顛覆。

運(yùn)達(dá)第一次的自我顛覆實(shí)驗(yàn)是在2019年的3月，當(dāng)時(shí)運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)二期運(yùn)達(dá)公寓公開(kāi)發(fā)售，單價(jià)39800元/平米起，最高的售價(jià)為53800元/平米，創(chuàng)下了長(zhǎng)沙樓市銷(xiāo)售價(jià)格天花板。10天里，運(yùn)達(dá)公寓成交60套，勁銷(xiāo)12個(gè)億，成為長(zhǎng)沙賣(mài)得最貴，賣(mài)得最快的公寓，至今無(wú)人能打破。

這個(gè)驚艷一時(shí)的業(yè)績(jī)背后，運(yùn)達(dá)做了兩件事， 一是減少戶數(shù)增加單套面積（最小戶型450平米/套），二是產(chǎn)品聚焦自住為主的居住體驗(yàn)。這兩個(gè)調(diào)整，不但開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)沙樓市商業(yè)大平層公寓的新品類(lèi)，而且激活了高端客戶對(duì)居住需求升級(jí)的渴望。

運(yùn)達(dá)憑一己之力，開(kāi)拓了一條長(zhǎng)沙大平層豪宅的新跑道，跟進(jìn)者眾，但是運(yùn)達(dá)自己卻悄然換了跑道。

產(chǎn)品策略——不限購(gòu)的好住宅

10月18日，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期樣板示范區(qū)正式開(kāi)放并開(kāi)啟老客戶的內(nèi)購(gòu)。就在樣板區(qū)開(kāi)放的前一天，聞?dòng)嵍鴣?lái)的老客戶們以無(wú)法阻擋的熱情將售樓部塞滿。當(dāng)人們涌進(jìn)售樓部，帶著好奇看一看長(zhǎng)沙新一代豪宅長(zhǎng)怎么樣時(shí)，很難不會(huì)被觸手可及的未來(lái)居住場(chǎng)景打動(dòng)。

運(yùn)達(dá)的商業(yè)住宅，從規(guī)劃之初，就確定了住宅基因提前深度嵌入。開(kāi)放式的陽(yáng)臺(tái)，可以爆炒的燃?xì)庠睿辛诵嘛L(fēng)系統(tǒng)還特別增加舒適度透氣窗，廚房中央空調(diào)，洗衣機(jī)烘干機(jī)上下水通路，家庭公共區(qū)的多功能空間預(yù)留………

全球頂級(jí)幕墻系統(tǒng)窗，三層雙銀LOW-E中空夾膠單元幕墻，最高標(biāo)準(zhǔn)隔熱、防水、降噪、通風(fēng)性能。能源智控、消防聯(lián)動(dòng)、數(shù)字監(jiān)控、門(mén)禁控制、智慧停車(chē)、高枕無(wú)憂的安保體系。

從項(xiàng)目設(shè)計(jì)，建筑施工到裝修風(fēng)格，舒適，安全，便利，尊貴，品味……運(yùn)達(dá)用“所見(jiàn)即所得”的現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)，展示了新一代高端住宅可以有的樣子。

短短幾小時(shí)5個(gè)億，兩天熱銷(xiāo)20億，10天完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。示范的樣板間功不可沒(méi)。

從需求發(fā)掘到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，運(yùn)達(dá)自以我迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新后，又一次用新產(chǎn)品找到了新客戶。

如果不是特別的來(lái)說(shuō)明這是商業(yè)性質(zhì)的話，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期看起來(lái)就是一個(gè)高端住宅產(chǎn)品。但是和住宅最大的不同是，商業(yè)住宅，不限購(gòu)，不限價(jià)。

不限購(gòu)，大大釋放了高端人群對(duì)于住宅的購(gòu)買(mǎi)渴望。不限價(jià)，好產(chǎn)品可以有更多利潤(rùn)空間，用于品質(zhì)提升，通過(guò)產(chǎn)品的提質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的售價(jià)，進(jìn)入良性循環(huán)。

在商業(yè)用地上，滿足高端居住需求的住宅產(chǎn)品由此而來(lái)。深度關(guān)注客戶需求，又不受制于當(dāng)下的需求，打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑，直面新興客戶群體的未來(lái)需求，以一種全新的方式或?yàn)橐粋€(gè)全新的群體解決了一個(gè)問(wèn)題。顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)核，其實(shí)還是運(yùn)達(dá)務(wù)實(shí)低調(diào)的企業(yè)精神。

其實(shí)運(yùn)達(dá)的務(wù)實(shí)不止于產(chǎn)品研發(fā)上。運(yùn)達(dá)的成名有很大一部分是基于“最貴的豪宅”，過(guò)往由于運(yùn)達(dá)的產(chǎn)品出眾，價(jià)格也往往高出市場(chǎng)價(jià)1-2倍甚至3倍，但是這一次運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期推出的新品，卻毅然拋棄了“最貴”的標(biāo)簽。

運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)三期總共推出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆蓋各面積段的9個(gè)戶型，商業(yè)不不限購(gòu)，客戶可以通過(guò)購(gòu)置多套來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的居住面積需求。其售價(jià)為21800、22800元/㎡，無(wú)論從面積還是價(jià)格來(lái)說(shuō)，購(gòu)置門(mén)檻都大幅降低，而選擇的空間大大增加。

運(yùn)達(dá)商業(yè)住宅的創(chuàng)新產(chǎn)品是一次商業(yè)用地開(kāi)發(fā)住宅的實(shí)踐， 也是在房住不炒的市場(chǎng)背景之下， 滿足不同消費(fèi)者的居住需求的新思路。